Taimer on pilvipalvelu, joka tarjoaa kaikki yrityksen työkalut samassa paketissa – myynnistä laskutukseen. Nyt olemme uudistaneet tuotteemme täysin: kuuntelimme asiakkaidemme toiveita ja lanseeraamme vuoden alussa täysin uuden, tehostetun selainversion, huippuunsa viritetyn mobiilisovelluksen sekä kokonaan uuden sosiaalisen viestityökalun asiakaskommunikointia varten.

Samalla kun tuotteemme uudistuu, lähdemme kansainvälisille markkinoille. Tämä vaatii paljon töitä ja ulkopuolisia neuvoja sekä apua. Prosessi tulee olemaan pitkä ja mielenkiintoinen. Tiimillemme on jo kertynyt hiukan kokemusta aiheesta, joten päätimme jakaa muille kansainvälistymään pyrkiville yrityksille muutamia meille kertyneitä oppeja, joiden turvin uusille markkinoille pyrkiminen on varmasti helpompaa. Vinkkejä startupin rakentamiseen löytyy myös artikkelistamme Miten onnistua ilman sijoittajaa.

1. Verkostoidu

Liiketoiminta on mitä suurimmassa määrin myös suhdetoimintaa – tämän Slush-kävijät kyllä tietävät. On tärkeää olla aktiivinen, verkostoitua ja luoda suhteita tahoihin, joiden kytkökset omaan liiketoimintaan eivät välttämättä edes ole heti selviä. Tämä on pitkälti jalkatyötä: tapahtumiin osallistumista ja ihmisten tapaamista. Hyvät verkostot pelastavat monesta pulasta ja avaavat uusia ovia. Verkostoituminen on tärkeää kohdemaassa, mutta aloita se hyvissä ajoin, jo kansainvälistymistä suunnitellessasi.

Uudistunut Taimer uusille markkinoille – 6 vinkkiä kansainvälistyvälle yritykselle , taimer.com

2. Valitse kohdemarkkinasi ja perehdy niihin

Monelle suomalaisyritykselle Pohjoismaihin laajentuminen voi vaikuttaa kaikista houkuttelevimmalta vaihtoehdolta. Tämä ei kuitenkaan ole automaattisesti paras ratkaisu. Kannattaa käyttää aikaa siihen, että selvittää yrityksen tuotteelle otollisimmat markkinat.

Kun kohdemaa on valittu, sanomasi on oltava kohdistettu. Laadi riittävät materiaalit kohdemaata varten. Huolehdi, että sinulla on riittävä näkemys paikallisesta markkinasta, jotta materiaalisi ja puhetapasi ovat relevantteja – pelkkä materiaalien kääntäminen ei ole riittävää. Jos erillistä myyntitiimiä ei ole, kannattaa harkita agenttia, joka hoitaa myyntitapaamisia ja laajentumista kohdemaassa.

3. Investoi voimakkaasti verkkomarkkinointiin

Kun siirrytään suunnittelusta toteutukseen, markkinointi on avainasemassa jalansijan saavuttamisessa. Kohdennettu verkkomarkkinointi on yksi kustannustehokkaimmista ja samalla tärkeimmistä tavoista saada tunnettuutta ja asiakkaita uudella markkinalla. Useimmiten suuri osa laajentumisbudjetista menee juuri tähän tarkoitukseen –markkinointi onkin yksi suurimmista syistä, miksi laajentumiseen tarvitaan niin paljon resursseja.

4. Optimoi myyntiprosessisi

Tätä ei voi korostaa liikaa – panostukset markkinointiin eivät kanna hedelmää, jos myynti ei ole kunnossa. Vaikka tuotteesi olisi SaaS-mallinen, ajattele myyntiprosessisi yksilön kannalta. Perehdy syvällisesti asiakastarpeeseen – sen ymmärtämiseen ja ratkaisemiseen. Tuotevalikoiman helppotajuisuus, kokeiluversiot ja muut käytännön asiat on hoidettava pilkulleen kuntoon. Yksinkertaisesti sanottuna, tuotteen on oltava helppo ostaa.

5. Hoida tuotteesi kuntoon

Puolivalmiilla tuotteella voit pilata lanseerauksesi. Vaikka moni tuote tai palvelu tähtää suoraan kansainväliselle areenalle ja sinne ominaisuuksiensa puolesta ehdottomasti sopiikin, liian hätiköity lanseeraus voi viedä tuulen purjeista, jos tuotetta pitää muutella tai ehostaa kriittisessä vaiheessa. Ei kuitenkaan kannata jäädä odottamaan, että kaikki on valmista, sillä näinhän ei koskaan ole. Voit tuoda kehitysversiosi tuotteen osaksi päivityksinä.

Kuten mainittu, me varaudumme kansainvälistymiseen lanseeraamalla Taimerista vuodenvaihteessa uuden version. Tulevat päivitykset ja optimoinnit tekevät tuotteestamme entistä valmiimman kansainvälisille markkinoille.

6. Tee mitä rakastat, rakasta mitä teet

Suuret onnistumiset syntyvät intohimosta. On tärkeää olla kiinnostunut siitä mitä tekee, mutta toisaalta myös kyetä innostumaan kulloisestakin työtehtävästä. Tahti on kova ja yöt voivat jäädä lyhyiksi, mutta pitämällä laajemman kokonaisuuden mielessään ja hahmottamalla, että jokainen osatehtävä palvelee suurempaa tarkoitusta on helppo säilyttää innostus työhönsä.

 

Kokeile Taimeria ilmaiseksi nähdäksesi, miten se sopii sinun yrityksellesi!

Aloita ilmainen kokeilu täällä

tai katso demo >>